一、把营销指标落实到跟踪项目上

（一）落实指标。

1、营销任务不仅分解到省、到人，更要落实到跟踪的项目上；

2、方向明确，从县城到省城，落实到省道、县道、市政道路项目上；

3、集中精力，选择适合蓝海的项目，确定后，调集全公司资源跟上；

4、市场部统计上报的重点跟踪项目，要月月检查进展情况，杜绝放空炮；

5、在建项目经理要借助与业主沟通渠道优势，开展二次营销工作。

（二）重点突破。

1、全体营销人员要积级挖掘重点项目，带着方案找主管领导汇报，及时与代理机构沟通，一项一项解决障碍，争取中标，完成全年目标；

2、找适合我们现阶段发展的合作伙伴，采取多种模式经营，公司主导项目部及拌合站，用利润分成来整合资源。

二、把预算指标落实到项目生产上

（一）编制到项目。

1、总经理牵头，以项目为单元，每月做好全面预算编制工作，并以财务报表形式体现预算，反映在系统内。

2、一个项目建立一套报表，包含目标责任状、全面预算、工料机成本等信息，体现在书面上。

（二）交底到基层。

公司总部负责把生产预算交底到项目上，项目管理层负责把生产指标交底到一线基层施工人员；财务部负责把成本归集、税费指标交底到项目财务主管，再扩展传达到每个供应商；充分发挥全面预算的指导、约束作用。

（三）过程检查。

每天填报项目日志，每周总部检查进度与纠偏，每月进行总结与反馈，总结反馈时，各项目负责人以财务报表形式汇报预算目标完成情况。

（四）考核。

1、对项目的考核，从整体到年、到季度要贯穿，与目标责任状指标一致。

2、对项目出现的任何问题，及时安排专人处理，再每周跟踪检查、闭合。

三、把品质标准落实到内控体系上

（一）内控体系。

1、内业资料有所改善，但距离规范、标准、品质管理还有很大的差距，以后每个部门都要建立内业资料管理台帐。

2、本周，第三方咨询团队进场，指导公司从人员管理、业务管理、财务管理、职责权限、合同文本、制度流程等方面建立规范化的内控体系，通过不断的交底培训，把行事规则传达给每个人。

（二）系统建设。

ERP系统是品质管理原则的集成系统。

1、ERP系统要全员、全面使用，成为统计数据的唯一入口，在公司重点项目本月首先实现成本及管理数据线下核算与ERP系统内一致，如果不一致，首先问责项目经理；

2、加快业财一体化开发进度，以财务管理引领业务管理，以财务报表引领工程报表，实现报表自动推送生成，提高效率。未来公司领导及项目经理汇报工作时，直接以系统数据进行汇报。

四、把全面任务落实到全员的肩膀上

1、公司确定的任务目标，要及时传达和培训，让全员都清楚、一致；上下同欲，加油干！

✭经营层、项目经理参与营销

✭ERP系统全面使用

✭成本管控（成本票收集、出入库录入系统与吻合）

✭应收财款催收（眉山EPC项目、收尾项目、个人应收帐款）

2、工程质量的保证

3、基层存在的问题，负责人要及时上报，限时解决！解决不了的，可向总经理、董事长直接汇报！

分管领导和工程主管对每个项目，从计划到实施到检查要时时跟踪，存在的问题要限时解决，一对一、面对面沟通解释到位，小问题当天解决，一般问题2天解决，因难问题1周解决！

4、公司奖惩分明，鼓励员工勇挑重担、多劳多得！

五、结语

让我们继续发扬团结拼搏、开拓进取的蓝海精神， 目标一致，拧成一股绳，在四季度的各项工作中真抓实干，把指标落实到每个项目上、每个管理细节中，全力冲刺，全面实现年度各项工作任务！