引言：

高效务实的二级管理体系：

1、总部与项目部

2、总部与子公司

3、总部与区域分公司

两层显性化管理：

1、高管对中层

2、中层对基层

一、人员属地化的意义：

实践证明，人员的属地化管理是建设工程施工区域市场发展的必由之路。

根据公司区域营销现状分析，公司近五年在建业绩，省外份额占一半以上，而这其中，营销人员到位的省份往往营销任务完成更好，因而，加强人员属地化招聘和管理，既符合市场发展规律，也是公司区域化发展的客观需要。

属地化招聘人才，既解决了员工归属感（社保、户口、住房、家属）等现实问题，也减少公司派驻人员数量，节约了人力资源成本。而且属地化人才熟悉当地人文、市场环境，更加有利于企业融入，在市场对接上更有优势。

二、2022年属地化建设标准

三、人员属地化进程

目标：打造具备独立经营管理能力的区域中心。

1、领导带头

领导+人事进场。

分管领导带头、人力资源部派出人事专员进驻，进行驻地建设和招聘；

人事专员按需求筛选人才，分管领导面试，招入适合的属地化人才。

2、按岗招人

“人、岗、事”全面合理匹配，人员配置指标分类分级。

a.区域中心：

b.省级：

c.县级：

3、属地培训

做好“师带徒”和业务培训。

首先，区域副指挥长或营销骨干与属地化人才结成师徒，做到人人有导师；

其次，属地人员先在区域中心进行蓝海文化、资审标制作培训，熟悉业务后，再分配到省、市县，参与市场营销工作；

同时，可以结合情况安排属地人员到总部进行轮岗培训。

4、拓展业务、补充替代人员

随着人员属地化的不断提升，推进人心属地化，发挥人员的配置作用，不断优化队伍。

公司派驻和属地化人员占比要达到2：8或者1：9，公司支持派驻人员转化为属地人员；

经过不断的补充，用2年时间，打造出属地化管理队伍。

5、考核、晋升，实现属地化管理

为了打造高效精干的蓝海团队，同时能够吸引、留住、用好人才，就要用好科学的选人用人机制。

一是要搭好“台子”助力成长，公司派驻分管领导，帮扶属地化人员成熟之后撤出，尽快督促属地化人员独立开展业务。

二是要用好“金子和鞭子”实时奖惩，营销人员用业绩讲话，每周、每月、每季度、每半年、每年进行指标考核与通报，及时落实分公司和市场经营人员激励机制。

三是要架好“梯子”多元晋升，健全员工职业发展通道，让有业绩，有实力的属地化人才走上管理岗位，解决好人员社保代缴、家属安置、人才引进政策等归属感问题。

四、管理显性化的意义：

管理显性化

管理任务清单化、纸面化

管理活动规律化、常态化

任务传达层级化、全员化

工作清单显性化——帮助工作人员在复杂的环境下避免因盲点而产生问题，将任务的关键要素清单纸面化，将管理问题可视化，时刻提醒我们必须每次都做到。

五、管理显性化的关键要求：

1、规章制度、员工手册、作业指导书、管理年报、管理月报、管理周报书面化

a.编写标准化：按照“5W2H”的逻辑要素编写，将公司规章制度、员工手册、营销作业指导书汇编成册，印发交底，人手一本，形成工作指导规范。

b.管理主责表单化：各单元根据管理主责，梳理出6-10张公司级管理报表，在周、月会议上，基于数据进行分析汇报，并形成单元任务清单、《蓝海月报》和上墙图表。

c.表单编制分为四级，每级两位编码，每级责任人明确。

d.项目管理月报、周报草稿还不完善，差距很大，需要总经理、总工程师、工程部牵头帮扶，本月完善好。其他各部门报表还要继续完善。

e.财务部牵头把投入法确认收入规则、税收、合同资产、合同负债、计量产值等知识点编制教材，本月进行培训。

f.保函由财务部统一办理，登记台账。

g.各单元规章制度增加负面清单。

2、重要管控活动规律化、常态化，形成管控习惯

三重一大：

重要决策——公司机构注册，规章制度（系统、流程、表单），500万以上合同等。

重要干部管理——营销总监、项目经理及以上。

重要项目——1亿以上投标项目，项目利润1000万以上项目，业主重点关注项目。

大额资金——月度工料机200万以上，非生产性20万以上。

任务并不艰难，只要营造完成任务的环境，培养良好的工作习惯，带动团队成员不断提高，就一定能取得一个又一个胜利。举例说明如下，

a.每个月第一个周一编制全面预算和管理月报；

b.周日评审重大合同；

c.每周四下午骨干员工的蓝海大讲堂，每周日例会的高管悦读分享；

d.各单元企业微信群晒工作日志；

e.周五下午检查周计划完成情况；

f.月底进行员工绩效考核与面谈。

g.文化建设方面，也要标准化要求，比如统一符号：涉及公司总部、各项目驻地等。公司总部各部位在今后改造时，尽可能使用“蓝海蓝”。各项目驻地等按公司推出的标准化建设方案打造。

3、贯彻两级管理机制

a.总部管分部，分部管一线；

b.高管培训中层，中层培训一线；

c.任务传达到底，方法培训到底，帮扶到一线；

每周一各部门分管领导召开周计划交底会，传达《会议纪要》；

e.检查到一线，考核到一线。

知识点：团队管理“十干”，按照“十干”干实。

①谁来干——岗位系统       

②干什么——职责系统

③怎么干——流程系统        

④干多少——目标系统

⑤有人干——招聘系统        

⑥愿意干——薪酬系统

⑦知道干——培训系统        

⑧拼命干——绩效系统

⑨坚持干——晋升系统        

⑩长期干——事业系统

结语：

通过靠前指挥和高效管理，抓好属地化、显性化管理，打造高效务实的管理体系，定能完成营销和收入年度目标。