在“真诚服务赢得区域营销、规范控制保障工程品质”的年度发展主题引领下，公司各项工作均取得了新的突破！

       一、2022 上半年重点工作小结

       (一)市场营销：聚焦“蓝”区域，聚焦“县”区域， 找准项目，以“真诚服务”打动客户，上半年就取得近 50亿元的中标额新高！

       (二)工程管理：全面推行项目全面预算为纲；以24项关键管控节点为线，以工程结算“八项合一”检查为抓手，坚持以收定支、净现金流为正原则，保障公司正常经营运转。

       (三)财务规范：子公司、项目部按期编报财务报表，会议上汇报，通过财务数据反应业务管控结果；各单元按期 核算收入、成本，养成开源节流好习惯；从预算到财务核算科目一致，管控更规范。

       (四)人事行政：按期考核劳动生产率，主动优化减冗员103人，降本增效；推“1234”工作法，让管控要求变成行为习惯。

       (五)系统开发：ERP 综合信息管理系统经过三期开发，已基本搭建业财一体化框架，朝着全面预算信息化方向迈进。

       (六)上半年工作的不足之处：中标直营项目少；产值、计量、回款不及预期；高工、建造师补充不足。

       二、2022 下半年重点工作部署

       (一) 顺应时代发展，创新推进区域股份制运营，助推公司全国布局快速发展的新要求。

       一是顺应国家交通强国战略，在融入国内大循环中有新作为。

       二是对标国内标杆企业的成功模式，借鉴赶超，推进公司快速新发展。

       三是以公司“同创共享”核心价值观引领，让“实干家”在公司平台上“积极主动创业”，在获得财富、地位、荣誉中体验幸福感。

       (二)如何快速落地区域股份制，是高管近期要思考的方案，是全体蓝海人心往一处使，共同拼搏的方向。在“领导带头，全员担当”的承诺下，确保在第三季度，完成三个股份制公司的落地，力争下半年完成六个股份制公司。

       一是按照公司现有市场布局情况先后布局，成熟一个发展一个，基本上按照每月落地一个的进度开展。

       二是公司集中力量尽快拿出方案，包括选区域、选区域总，到人员双向选择到现场办公，集中力量办大事。

       三是适当运用竞争机制，鼓励干部带头参加，又保证区域发展的品质！前三个月，同步推出三个公司，从华北、华中、华南分别推进。

       (三)要做好区域运营公司工作，必须加强公司规范治理能力，要从全面预算，成本管理八项合一再到财务管理一体化建设上下功夫，要加大力度加强“四化”建设，要优化公司总部与区域公司的权责机制，从员工的绩效管理上下功夫，只有加强规范管理，才能即搞活经营，又不丢失品质管理，使公司走上快速高品质之路。

       一是全面预算管理是“以终为始”的未来思维，是公司经济运行的“导航系统”，是公司资源调动和控制风险的工具。它既是“一把手”工程，也是全员的目标管理。

       1.各级干部，从上到下都要树立“先算后干”责任意识，预算首先是各级经理的责任，其次才是财务人员的责任。

       2.按照预算体系，逐级划小核算单位，按照预算周期(年、月、周) ，各个责任单位，各个责任人都要建立自己的核算，建立自己的核算报表。

       3.对于合作经营项目，一定要让合作方参与到预算的编制级执行当中来，以确保精准。

       4.对于重要事项，如计量、审计、工程款回收等事项，总部要亲自抓，对于易漏、易错事项，比如税收、现场经费等，要反复抓，要抓反复。

       二是从全面预算到成本结算到资金支付等成本管理八项合一工作，是工程施工的“蓝领”工作，既重要又“日常”，特别容易出错，要求广大员工都要承担起成本管控责任，首 先是解决好从预算到财务报表之间成本分类工作，成本报表体系工作，各级技术干部、财务人员、管理人员都要学会运用。其次是做好供应商与合同的管理工作，建立起供应商台账，并及时对合同作出结算工作。三是对于合同结算工作，总部要建立标准化管理要求，并按月检查项目部是否及时办理结算。

       三是财务部要扛起预算的旗帜，对业务经济数据的发生进行引导、约束等管理，并把财务报表与预算报表逐一核对，整理出业务端需要整改的问题，并按月发送到主管经理，进行限期整改。

       四是按照公司总部与区域总项目部签订责、权、利，根据财务报表反馈的管理体系，人力资源部每月(季)核算出单元的绩效，对于绩效分配，按照先总后分，先团队后个人，先赢后奖的原则一一兑现。

       五是 “四化”建设即“流程化、标准化、信息化、制度化”规范化建设。

       1.流程化建设要站在业主(客户)角度，及时解决问题。保证效率，要做到“效率第一，流程第二”， 同时流程建设要按照区域公司的权责及时调整。

       2.标准化建设尽快出台各部门的《标准化手册》，如《目标责任状》、《工作计划清单》、《全面预算清单》、《会议手册》、《日报》、《周报》、《蓝海月报》、《合同范本》、《定额》、《作业手册》、《检查清单》。

       标准化建设要抓住事物的本质及规律。比如对结果统计分析时，按总量排序，还是按照完成率排序问题，肯定是先总额，后完成比率，或者总额乘以比率后换算。

       标准化建设要运用数字定律，解决全面与局部、主与次问题， 如：“二八“定律解决“20%”代表先进问题。如“738 55”定律，沟通时55%看肢体语言，38%来自你讲话腔调，7%来自你说话内容。这对于培训也一样重要。

       标准化既要统一，又要“简化”， 最优化原理。

       3.信息化建设是打造从全面预算、成本管理到财务报表、业财一体化 ERP 系统， 所有信息化的计划及编制都要按照这 一主线索去开展，千万避免成为管理的“百宝箱”，与各种管理软件连接，满足各种需求。要对标央企的管理系统，吸收其精华，在别家的基础再进行创新，进行优化。

       4.制度化建设要加强组织建设，公司基本运营、公章、公文往来等重大事情管理，加强风险管控制度制订，加强合规性， 比如合同管理合规性、人力资源管理合规性、增值税票真假验证等管理。

       5.制度的执行，要严格对待，要一丝不苟，总部分管领 导要加强检查。比如开会“溜跑”现象； 比如签字越权、漏签现象；比如“令行不止”“上有政策下有对策”现象。

       优质的平台、优越的资源、优秀的团队，让员工与公司建成利益上的共同体，让区域股份制成为公司规模腾飞的助推器，共同实现“大美蓝海、畅通天下”的美好愿景！