在今年元月召开的年度工作管理会议上，明确了年度管理主题“真诚服务赢得区域营销 规范控制保障工程品质”。2月至9月的管理工作，围绕着该年度主题，先后开展了知行合一的干部培训、全面预算工作、财务报表、成本管理、八项合一等系列管理工作。

       3月—盯全面预算指标、抓人均产值绩效

       4月—将全面预算责任到人、将管控结果报表体现

       5月—工程结算符合八项合一、财务报表吻合业务数据

       6月—固化“1234”工作法、落实风险管控措施

       7月—奋进新征程、建功新蓝海、全面落实区域股份制运营

       8月—完善区域股份制、夯实基层干部责任

       9月—营销的质量在自营、管控的质量在结算

       10月，我们“喜迎二十大、大干三个月”！

       这个月，是中国共产党不平凡的一个月，召开二十大，将是中国领导人任期制的重大改变。随着二十大的召开，未来中国的发展将会是持续、稳定、健康发展的康庄大道，对国家、对社会、对企业、对个人都是新的改变，都会出现新的机遇。

       回到我们公司的发展上，中标了一些大的项目，提升了中标额，也出现了一些矛盾，出现了一些困难，现在的环境，真正是机遇与挑战并存。这需要我们全体蓝海人拿出饱满的激情，发扬开拓进取的精神，围绕着年度目标，刻苦奋斗，顽强拼搏，大干三个月，力争完成年度目标。接下来三个月，需要做好以下几个方面的工作：

        一、落实区域股份制独立核算运营

       从本月起，真正落实区域股份制独立核算运营。首先是组织机构调整到位。其次是人员划分清楚，让每个员工真心地为新的岗位、新的团队做贡献。第三是权责清晰，财务报表核算清晰，尤其是对在建项目的预算、收益分配要作出明确的界定。第四是每个区域公司要找准区域，聚焦重点项目，有的放矢，提高自营中标率。第五是继续本着真诚服务的价值观，寻找合作投标机会。第六是各区域总、人力资源部要共同招聘合适的区域营销总监。第七是每个区域公司要找准区域，聚焦重点项目，有的放矢，提高自营中标率。

       二、抓好项目管理

       对项目管理，要全面抓好每一个项目，尤其是抓好开工项目的人员配置，完工项目的审计交工，在建项目的全面预算管理工作，做好合同与成本管理，防范好项目风险。

       首先是总部管理项目要有全面思维。分管领导、各业务部门都要知道有多少个项目在建，有多少个项目完工。对于完工项目的节点任务，要纳入到重点管控任务当中，形成月度任务清单。

       其次要有“成果思维”，防止出现一个问题连续多次讨论，没有结果，没有定论，没有书面材料，没有全员沟通。对于纳入本周管理的项目，一定要出结果，一定要形成管理闭环。没有结果，没有闭环，坚决不放过。

       第三是要做好业财一体化规范工作，防范风险，做好项目策划工作，做好项目24节点任务计划，做好全面预算清单，做好合同管理，成本结算，八项合一。

       第四是要做好税务筹划工作，把税务筹划与工料机合同、供应商匹配起来。既要防止多交税，又要防止漏税风险。

       第五是要加强项目负责人的责任意识，能力考核。要配备齐全的人员到项目上。抓住关键任务，贯彻落实公司的管控要求，满足业主要求，协调好供应商、合作方关系。要大胆起用年轻干部到项目责任人岗位。

       三、落实“1234”工作法，固化管理工具

       管理好时间，把重要任务排成“日程表”，养成管理习惯，从而提高管理效率，提升管理品质。

       1.一个目标定责任

       团体有年度目标责任状、项目目标责任状。个人也要有目标责任状，尤其是M1级及以上管理干部，个人目标责任状要与岗位责任一致，与团队目标一致，与考核一致。以结果论英雄，以结果论岗级。反过来说，干部的级别，一定要匹配相应结果的目标责任状。

       2.两个清单明计划。重点任务要排到每周日程表中，关键任务要用横道图表达。一是项目任务清单，二是全面预算清单。本月起，财务部牵头对明年的全面预算工作做准备。

       3.三个习惯保结果

     （1）三会要高效（月会、周会、日专题会，限时汇报）。日专题会要形成规律，形成日程表，每周填报，周日例会汇报。

     （2）三报要做到重点突出，结论先行。

       日汇报：①营销——招标信息、开标记录；②财务——资金日报；③工程——项目成本日报；④物资——主材采购单价； ⑤人事——“每日一学”；⑥行政——费用支出。

       周汇报：①周任务清单完成情况；②资金预算完成情况。

       月汇报：①月度任务完成情况（统计未完成情况）；②月度全面预算执行情况；③核算单元的月度财务管理报告；④《蓝海月报》。

     （3）三查要做到高管带头，每个部门形成检查清单（月/周/日），10月16日周例会上汇报。检查既全面，又要抓重点（重点项目、大合同、重要资料），人事行政、党办每月检查并汇总通报。检查内容分为：制度、流程执行类；限时办结类（比如合同审批24小时）；资料及证件归档；印章的使用及保管等。

       日检查：①部门负责人检查员工工作日志及重点工作（如资金）；②人力通报异常考勤、日志是否填报、“每日一学”答题情况。

       周检查：①分管领导检查各分管部门周任务完成情况；②总经理检查各分管领导周任务完成情况。

       月检查：①检查月任务清单完成情况（事项、人员管理及“四化”规范管理情况）；②检查预算执行情况；③月检查结果由人力资源部汇总，必须要运用到员工月度绩效考核中。

      4.四化建设创规范

    （1）四化建设是高管的责任，优化是全员的责任。要按周收集、优化，按月发布。

    （2）干部带头，根据业务发展、业主要求、效率提升三个方面，及时提出优化建议。

    （3）关于“四化”建设的时间要求：每周四收集，周日例会发布，每月由人事行政中心纳入制度汇编并在月度会发布。

    （4）关于“四化”建设的制定要求：管理流程图要运用到实际工作中，要引领标准化、信息化、制度化建设；要根据实际工作对管理流程图进行检查、优化、增加、删除。

    （5）制度化建设：制度是框架，要有边界、底线思维；标准是在制度中划格。

    （6）信息化建设：ERP系统开发要坚持以“经济性”为主线贯穿，优化全面预算、成本管控、财务报表、业财一体化建设。

      四、培养年轻干部，夯实基层干部责任

      卓越企业不仅业绩出众，更重要的是“人才辈出”。年轻的干部是公司的未来，必须加强培养工作。培养干部的责任，主要执行者是各级领导。人力资源部是设计师，提供标准路径、方法等。干部的培养评定标准，主要是“产出”，即劳动生产率的提高。让我们全体蓝海人，乘着二十大的东风，团结拼搏、开拓进取，大干三个月，共同完成年度目标！