一、继续落实经营公司区域化，把区域化经营做实作细

       1、经营层带头，干部积极响应，全员上阵抓经营。

       2、加大自营项目经营力度，培养“独立自主”经营能力。

       3、客户拜访，客户信息表，用系统进行管理。

       4、加大合作联营力度，同时做到“以我为主”。

       5、提升营销人员素养，沟通能力、业务能力。

       6、做好区域公司的季度考核工作，目标、绩效考核数据化解决。

       二、完善ERP系统建设，推动“管理数字化”

       推动“管理数字化”就是要做好：全面预算、成本管控、财务报表“三位一体”的业财一体化ERP系统建设，把今年所有的项目都纳入到系统中进行管控，让管理效益时刻处于看得见、管得住的状态。

       1、数字化管理是形势所需。

     （1）数字化转型，已成为国家宏观层面的战略。数据已成为继土地、劳动力、资本、技术之后的第五大资源。二十大报告中说发展经济的着力点，放到实体经济上，加快建设：制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国，数字中国。

     （2）数字化转型已成为建筑行业中小民企生存发展的底层驱动力，如若不然，必将淘汰出局（由市场驱动转为管理驱动）。一是企业利润率跌破3%；二是建筑行业新的技术关键词扑面而来。智能建造、建筑机器人、BIM技术、装配式建筑、新基建、数字化转型等，运用数字技术、智能手段为建筑业转型升级赋能，变得迫在眉睫。未来已来，对于追求高质量发展的民营企业来说，既有挑战也有机遇，只有抓住数字化的机会，才能打破格局，跟上时代发展的步伐，以高远之势执掌未来。

     （3）数字化转型也是蓝海人素质提升，展现项目管理价值的需求。改变项目管理由“人治”转为“数字驱动”，使蓝海人借由数字管理工具，展现出价值所在，有别与央企的“大而泛之”，也有别于“个体户大老板”们的“埋头干活”，真正做到既能“抬头看路”，又能“用力拉车”。

        2、数字化转型是全员的责任，不仅仅是“一把手”工程，更是涉及全员，全项目周期，全要素的创新活动。

       要以项目为导向，上下一盘棋，营造擅于设计、勇于使用、乐于使用的氛围。要把数字化转型、全员使用ERP系统与目标责任状结合起来，用ERP系统记录和评定目标责任状、成本核算及经济指标的完成情况。让项目管理系统成为绩效考核的“记录仪”。

        3、全面预算+成本核算+业财融合→ERP

     （1）以项目为单元（中标录入、总策划）；

     （2）以利润为目标（目标责任状）；

     （3）以全面预算为纲（总部录入）；

     （4）以资金管理为要（日报）；

     （5）以业主计量为根（资金、收入、应收账款）；

     （6）以成本管控为本（数量、时间、效率）；

     （7）以合同管理为抓手（资质审查；价、量、税、支付；违约条款）；

     （8）以税务管理为合规（发票、税务日报）。

       4、将项目的所有经济指标完成情况，生成“项目经济数据一张表”，让总部管理者和项目部，时刻能看见项目的经济效益，并据此进行成本核算分析，查找存在的问题，预防风险。

       5、在ERP系统平台中，要突出合同管理功能，要以合同管理为抓手，落实全面预算的约束，强化供应商的管理，增强结算电算化，直接生成成本核算数据。无论是全面预算、经济数据一览表，还是合同管理、成本核算，都是以业务处理为导向，是项目部、区域总部、公司总部共享的工作平台，改变传统的职能口径设置的模块类型。

       6、坚持问题导向，对于提升效益的项目策划优化，施工图二次预算等过程成本变动工作，要及时作出调整，真正做到“数据引领”效益，而不是一味“踩刹车”，还要“加油门”。

       7、加大培训力度。把信息系统的使用及重要界面整理成简单、直观、图文并茂的培训材料，反复培训，直至全体员工都熟练掌握系统的使用，真正为管理赋能。

       三、落实“1234”工作法，形成标准化，助推管理数字化

     （一）目标责任状

       让每个分部、每个干部都有目标责任状，而且每个目标责任条款的考核都要明确，每个季度都要有考核结果。

     （二）“两个清单”明计划

       一个是全面预算清单，一个是重点工作任务清单。要按照目标责任状，分解年度、月度、周、日计划清单，做到清单贯穿到底，内容到表单都做到一致性。而且目标责任状、月度计划、月度预算都纳入到ERP系统进行管理，并细化到周、到日，以日保周、以周保月、以月保年。

     （三）“三会、三报、三查”控过程

       1、月度会议：各单位、各项目部负责人汇报上月任务完成情况（财务报表、经济指标完成情况），汇报下月全面预算清单和工作任务清单。并将会议通过的全面预算清单和工作任务清单纳入《蓝海月报》，并进行月检查（检查月度任务完成情况、月度预算执行情况、月度财务报表）。

       2、周例会：按照项目清单逐一安排，让每个项目每周都处于掌控状态；月度任务的分解计划；月度全面预算的分解计划；形成检查通报。

       3、日会：成败关键是把握“当日解决”。解决问题的安排，抓住“当下”！每日一个项目的问题解决；每日一个管理专题的解决，要形成会议纪要，形成任务清单。

       4、日报：是3-6个关键任务的落实，是成本核算数据的来源。日报、周报、月报、年报必须上下一致。

       5、日查：上级重点检查日报。当日事，当日毕，事完毕，成日报！

    （四）“四化建设”明规范

       1、夯实权责制度化，尤其是一级流程的空白，亟需补上。

       2、用好业务流程化，汇编成册。要纳入到ERP系统，使用优化，及时更新。

       3、作业标准化（定额、表单）。

       4、数据信息化就是“管理数字化”。

       四、继续强化团队建设，提高蓝海核心竞争力

     （一）文化理念的践行及传承。

       1、全员牢记“蓝海”使命、愿景、价值观。

       2、恪守责任就是要牢记目标、积极主动，持续奋斗、坚韧不拔；道生一、一生二、二生三、三生万物；天人合一、道法自然、生生不息。

       3、说到做到、做到说到，知行合一。

    （二）干部不仅要承担起经济责任，还要用好工作法，打造数字蓝海的管理工具，带好团队。

       1、目标责任状及权责明晰，工作汇报体系明晰，业务审批程序规范。

       2、用好工作方法，提升工作标准。

       3、把控好过程、会议、汇报等，督促、检查（审批、日报、周报、月计划）。

       4、做好培训工作，做好“师带徒”，让“师带徒”机制形成习惯。对新项目、新员工，要增加帮扶（文化传承、管理帮扶、价值观、工作氛围、情感连接）。

       5、做好考评及检查工作（及时、复盘、提升、激励）。

    （三）员工要坚守岗位，认真履责，不仅是服从命令听指挥，还要爱上自己的工作，干一行爱一行，把岗位变事业，把“要我干”变成“我要干”。

       1、学习规章制度，全面预算，成本管理，ERP系统使用。

       2、明确上级下达的任务，制定月计划、周计划。

       3、重点是填好日报：关键任务、经济指标，解决责任范围内的重点事项。

       4、简单的工作重复做，你就是专家；重复的工作用心做，你就是赢家！

       2.6万公里的高速公路、10万公里的国省干线公路待建，大干的机遇已经来了！我们一定要坚定信心、百倍努力、万分勤奋，做实区域股份制，打造“数字蓝海”，共同走向“大美蓝海、畅通天下”的美好愿景！