本月的管理主题是“营销生产任务落到项目，系统数据录入责任到人”。因此，无论是区域营销，还是现场管控；无论是系统开发，还是制度创新；都必须把具体任务落到项 目上，责任压实到人身上，才能真正做到上下同欲、知行合一！

        一、营销任务落到项目

     （一）营销额的任务需落到省级分公司，落到具体项目上，更要落到责任人身上（营销总监属地化办公及招聘）。

     （二）重点跟踪项目须见资料（立项、工可、图纸、招标文件等），上会进行可行性评审，通过后再举全公司之力跟踪。

     （三）各区域需每月编列开标计划清单，每周公司统一进行标前成本测算、商定报价策略。

     （四）优化“客户关系一张表”,加强老客户拜访和新项目跟踪，分成满意度调查（信用评价）以及二次中标率统计。

        二、生产任务落到项目

     （一）所有项目矩阵式管理，权责分两层，一层是公司、一 层是项目。

     （二）所有的项目对照 24 项重点工作，每月列计划、编预算。

     （三）公司工程部每月初汇总项目信息表，每月末对工作计划完成情况进行检查。

     （四）区域负责人将分管的每个项目重点工作分解到周，每天对照工作计划，安排推进工作，月度会上逐项目汇报。

       三、全面预算落到项目

     （一）每个项目有总预算，包括项目利润策划、集中采购、税务策划，每年、每月编制分预算。

     （二）健全税务日报。

     （三）严控费用预算与报销，压缩非工资性支出，同时加大高绩效人员激励。

     （四）全面预算领导带着干，指导全员理解并熟练掌握。

        四、系统开发及数据录入责任到人

       推动“管理数字化”就是做到“业务数字化”。数字化管理工具就是打造：全面预算、成本管控、财务报表“三位一体”的业财一体化的 ERP 系统。今年我们就是要把系统开发好，把所有的项目都纳入到系统中进行管控，让管理效益时刻处于看得见、管得住的状态。

     （一）老项目解决业务到财务的数据贯通问题，新项目解决全面预算到业务约束性的问题。

     （二）开发工作，根据项目 9 项经济指标（产值、计量、间接费、劳务、材料、机械、收款、支付、税费）计划导出全 面预算的功能。

       五、打造一流团队

    （一）公司目标与个人目标结合起来，从上往下看贯穿到底做的不错，但从个人角度从下往上看，是否发挥了个人特长，起到培养成长效果，真正做到了以人为本，关心人，带人成长，加大对领导带人成才的考核力度。

    （二）从品质的角度，在自己的业务内，有自主的提高意识，不断的精进，不断的提升。

    （三）提升榜样的带动作用，人人争当先进、树典型、做标兵。

    （四）加大人均绩效考核，兑现奖惩。各区域、各子分公司、各项目部独立运营、独立预算、独立核算、独立发放工资。

       总之，营销讲项目，生产讲项目，会议讲项目，汇报讲项目，公司采购、财务、人事、行政工作任务也都对应到项目，一切围着项目转，把目标细化到项目上，把行动落实到项目上，把效果体现在项目上，我们才能实现真正的管理高效！奠定数字化蓝海的基础！